Колко струва салонът — какво го прави ценен

Повечето собственици мислят за продажба късно и откриват, че продават обзавеждане, а не бизнес. Разликата в цената е няколкократна.

Какво прави салона ценен

• Клиентска база с история, а не списък с телефони
• Приход, който не зависи изцяло от собственика
• Екип, който остава след смяната на собственика
• Дългосрочен договор за наем или собствено помещение
• Изрядни отчети за поне три години

Зависимостта от собственика сваля цената

Ако половината клиенти идват заради вас лично, купувачът купува работно място, не бизнес. Именно затова картоните и записаните процеси имат парична стойност.

Как се формира цената

Обичайно от нормализираната годишна печалба, умножена по коефициент, плюс обзавеждане и наличности. Коефициентът зависи точно от изброените фактори.

Екипът е част от актива

Салон, чиито специалисти ще си тръгнат заедно със собственика, струва значително по-малко. Стабилността на екипа е парична стойност — вижте мотивацията.

Подготовката отнема години

Изрядните отчети и намалената зависимост не се правят за три месеца. Ако мислите за продажба след пет години, работата започва сега.

Дори никога да не продадете, всяка от тези стъпки прави салона по-лек за управление днес.