Купуване на съществуващ салон: какво да проверите, преди да платите
Купуването на работещ салон изглежда като пряк път: има помещение, обзавеждане, клиенти и екип, а не започвате от нулата. Понякога е отлична сделка. Друг път купувате обзавеждане на висока цена и клиентела, която си тръгва заедно с предишния собственик. Разликата е в проверката преди сделката.
Какво точно купувате
Първо изяснете формата на сделката. Купувате ли дружеството с всичките му права и задължения, или само активите — обзавеждане, марка, телефон, профили — като започвате със собствена фирма? При покупка на дружество поемате и старите му задължения, известни и неизвестни. Тук юрист и счетоводител не са излишен разход.
Реалните приходи
- Поискайте отчети за поне две години, а не само за последните три добри месеца.
- Сравнете оборота с данните от касата и терминала.
- Вижте разпределението по месеци — има ли сезонен спад, който се прикрива.
- Колко от оборота идва лично от собственика като специалист.
Клиентите: чии са в действителност
Ако голяма част от клиентите идват при конкретен специалист или при самия собственик, те ще последват човека, а не адреса. Попитайте колко активни клиенти има салонът, кога са идвали за последно и кой ги обслужва. Клиентска база от тетрадка с телефони без история струва малко. Какво прави един салон ценен има в колко струва салонът.
Екипът
- Какви са договорите на специалистите — трудови, наем на стол, граждански.
- Остават ли след смяната на собственика? Говорете с тях преди сделката.
- Има ли неизплатени заплати, отпуски или обещани бонуси.
- Кой реално носи клиентите.
Помещението и договорът за наем
Може ли договорът за наем да бъде прехвърлен на вас и при какви условия? Колко години остават? Наемодателят съгласен ли е? Салон с договор, който изтича след шест месеца, е много по-рискова покупка. Вижте договора за наем на помещение.
Задължения и регистрации
- Справка за задължения към НАП, общината и доставчиците.
- Регистрацията на обекта в РЗИ и дали ще трябва нова.
- Лизинги и кредити за оборудване.
- Неизползвани ваучери и предплатени пакети, които ще трябва да обслужвате.
Оборудването
Направете опис с възрастта и състоянието на всеки уред. Апаратура за десет години не струва колкото нова, дори да работи. Проверете дали е платена изцяло и няма ли тежести върху нея.
Преходният период
Най-добрата защита на стойността на клиентелата е предишният собственик да остане за няколко седмици или месеци, за да представи новия собственик на клиентите. Запишете го в договора, заедно с клауза да не отваря конкурентен салон наблизо за определен период.
Сделката е добра, когато плащате за доказан приход, който остава след вас, а не за спомен от миналото. Ако след проверката цената изглежда висока, сравнете я с разходите за нов салон в колко струва да отворите салон.