Как да изберете с коя марка козметика да работите

Марката, с която работите, определя резултата, себестойността и това дали клиентите ще купуват продукти за вкъщи. Решението си струва повече от един разговор с търговски представител.

Сравнявайте разход на процедура, не цена на опаковка

По-скъпият продукт с по-икономичен разход често излиза по-евтин на процедура. Това е единственото сравнение, което има значение за себестойността.

Какво да проверите

• Има ли редовна наличност или чакате седмици
• Има ли обучение за екипа и на чия сметка
• Позволява ли препродажба и с какъв марж
• Продава ли се марката и онлайн на по-ниска цена
• Има ли изисквания за минимални поръчки

Онлайн цената може да ви подбие

Ако същият продукт се намира в интернет на цена под вашата, препродажбата няма да проработи. Проверете това преди да наредите рафтовете.

Не работете с прекалено много марки

Три марки в един салон означават тройни наличности, тройно обучение и объркан клиент. По-добре една основна и една допълнителна за специфични случаи.

Договорете условията писмено

Отстъпки при обем, срокове на доставка, връщане на бавнооборотни продукти. Устните обещания се забравят при смяна на представителя — темата е разгледана в работата с доставчици.

Смяната на марка е скъпа — затова е по-добре да отделите време сега, отколкото да преучвате екипа след година.